Nous avons participé cette semaine pour la première fois à Millésime Bio, le grand salon professionnel des vins biologiques, organisé du 24 au 26 janvier à Montpellier. Enfin un salon à taille humaine : deux halls et 400 producteurs bio. Cela parait beaucoup mais c'est rien à côté du salon Prowein à Düsseldorf auquel nous avions participé l'année dernière, avec ses 20 halls et ses milliers d'exposants.
A Millésime Bio, tout le monde est à la même enseigne, les touts petits domaines comme nous, comme les gros mastodontes avec près de 100 hectares. Chaque producteur est derrière sa petite table nappée avec ses bouteilles et rien de plus. Pas de stand clinquant, pas d'hôtesse aguicheuse. Rien que le bonhomme et son vin. Bref, cela nous a beaucoup plus ! Au menu des rencontres : plusieurs cavistes bretons bien sympas, deux grossistes montagnards aux tempéraments très différents et plusieurs importateurs allemands, anglais et danois. Le plus exotique ? Un importateur vietnamien voulant acheter 6000 bouteilles et qui a bien apprécié nos vins. Nous, très excités car 6000 bouteilles, c'est bon à prendre. Première difficulté: l'entretien dans un anglais très parfumé où nous faisions répéter chaque phrase trois fois. Deuxième difficulté: notre interlocuteur veut le "Petits Bonheurs" avec l'étiquette de "La Belle Histoire" ! Troisième difficulté: il faut envoyer 24 bouteilles à Hanoi pour faire gouter au reste de l'équipe, facturer à un faux prix pour leur permettre de payer moins de taxes douanières et encaisser le fruit de notre labeur seulement à l'arrivée de nos caisses au Viêtnam, si Dieu le veut! Et au final, la conviction que décidemment le marché asiatique n'est pas encore fait pour nous. Heureusement il y a eu et il y aura des contacts pris plus sérieux.
Le salon se termine par un ballet feutré entre les tables de producteurs: "tu veux pas m'échanger une caisse de tes vins contre une caisse des miens?" Nous repartons avec des vins du Jura, d'Italie et de copains vignerons de la région. Et pleins de contacts avec de nouveaux clients.
Nous nous réinscrirons l'année prochaine !
Fin du salon…
